我国在苗木产业的发展过程

　　我国在苗木产业的发展过程中形成了一些新特征和新变化。野生大树将淡出园林苗木市场。如何认知和把握园林苗木产业的特征和变化，适应新常态，适时进行调整、转型与创新，是全行业亟待解决的问题。从源头上禁止破坏生态的野生大树使用，并将严重违法者入刑。加上国家严肃纪律狠治奢靡之风等，因此，除一些房地产和私家庭院别墅还将有少量应用外，市政公共景观项目对野生高价大树的需求基本终结且不可逆转。

　　苗木市场的经营者要注重降低运营成本，控制经营周期，提高现金流及变现能力，这是至关重要的。把控好资金（现金流）——安全标准、经营周期——产能利用率、毛利率——盈利能力这3项关键指标，尤其重要。传统的生产和经营方式将让位于现代生产与经营方式；单打独斗将向合作与资源整合发展方式转变；苗木产业须与景观设计师和甲方用户对接，实行供需融合；苗木产业要与互联网对接，实行苗木电商化；苗木产业要与资本对接，实行苗木资产证券化势在必行。苗木行业细分市场的时代已经来临，苗木产业链的格局将重构，产业分工势在必行。大而全、小而全将让位于大而精、小而专（美）。

　　未来苗木市场的机会是在窄众市场里做专一产品。大卖场式的苗木买卖将让位于定制化生产、定向培育、菜单式销售及一站式配送服务。我国的苗木产业发生了许多新变化。园林苗木产业格局已从产品稀缺时代进入到产品过剩时代。从行业现状看，甲级风景园林设计企业、一级资质园林工程公司从十几家发展到几百家、上千家；苗圃从单体几亩发展到动辄几千、上万亩，全国种植面积由十几万亩发展到两千多万亩；苗木从不论优劣不愁卖，进入到竞争白热化的"卖难"状态。

　　苗木产能的过剩，既有规模扩张同质化的因素，又有结构性过剩的特点，反映在市场供求上就是"卖难买难"同时存在，这既是影响产业发展的难点，也是园林苗木生产经营者的痛点。形成了苗木产业的新特征。园林苗木产业未进入国家主导产业和支柱产业序列，亦非完全独立产业，而是依附于市政、地产、生态修复等相关产业。一方面，市政地产投资等产业链因素对苗木产销经营与发展影响极大；另一方面，苗木产业的重要性日益显现，其生态低碳功能和观赏美化作用不可替代，且涉及40多个相关产业，影响到上千万人的就业，花木产销直接经济数据超千亿元，间接经济数据上万亿元。